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货架行业内幕|低成本原因分析

国内的大部分行业都应该有一些不为人知的内幕吧,货架行业也没有例外。国内的货架企业以民营企业为主导,毕竟对于国企和外资来说,这种低附加、低利润的产品没有什么吸引力。

回到正题,货架行业内幕的几种表现:

1、正规投标或者比价,最低价可以做到负利润。这种情况一度让很多销售人员为之疯狂,怎么可能竞争对手会做的这么低的价格?当然,我们不能否认,确实有时候为了达到挤压对手的目的,有时候可以低于成本销售。但是这种情况对任何一个企业来说,都是很少很少发生的。大部分的情况是其中一家参与投标方已经与货架使用方达成了某种意义上的紧密合作。货架的数量和规格谁来监督?99%是使用部门啊。

2、所有参与投标或者比价的供货商都没有与客户部门达成合作,这个时候纯粹是比胆量的时候,谁的胆子大,可以把材料降到最少,谁的成本就低。如果万一被客户发现了,只能认罚或者退货。其实很多客户只要能使用就满意了,很少有人去认真的比对合同与实物,更何况使用部门很难拿到合同的细节文件。


3、至于货架成本: 国内的货架企业生产成本没有大的差别,无论企业大小、在使用同样的材料材质和厚度的情况下,成本几乎是一样的。


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